RE/MAX Premium impone récord histórico por comisiones generadas

La franquicia RE/MAX Premium, ubicada en Bogotá, generó un total de $246.740.580 en comisiones, en octubre pasado, un valor nunca antes alcanzado en la historia de RE/MAX Colombia. El récord anterior lo había impuesto RE/MAX Centro Inmobiliario, de Cali, cuando generó $213.337.229 comisiones en junio de este año.

De los $246.740.580, $175.200.000 fueron generados por la venta de propiedades –$26.700.000 corresponden a inmuebles residenciales y $148.500.000 a inmuebles comerciales– y los $71.540.580 restantes por arriendos –$19.117.580 corresponden a inmuebles residenciales y $52.423.000 a inmuebles comerciales–.

Octavio Botero, bróker de la franquicia, le atribuye este éxito a varios factores. Él lo llama “una sumatoria de actividades y de personas”. El primer aspecto tiene que ver con la constancia y permanencia en el negocio, aún en los malos momentos. “El principio de año no fue bueno, por ejemplo, y yo perfectamente hubiese podido cerrar la oficina, pero no. En las crisis también podemos buscar oportunidades de negocio”, rescata Botero.

El segundo es conformar un equipo de trabajo como el que tiene actualmente: sólido y capacitado. Botero considera fundamental la selección de talentos; de hecho, es esta la actividad principal de todo bróker y el corazón del negocio. Él siempre está en busca de agentes excelentes, con ganas de trabajar y de “comerse el mundo”.

Parte del equipo de RE/MAX Premium junto con beneficiarios del programa Un techo por Colombia.

RE/MAX Premium cuenta con 52 agentes asociados, un grupo numeroso con el que su bróker ha logrado estabilizar su oficina. ¿Cómo? Con motivación y formación constante. Tanto él como la mánager de la franquicia, María del Pilar Nieto, han trabajado en el aspecto humano, forjando lazos de amistad y generando confianza entre todos. En RE/MAX Premium “no hay jefes; ellos saben que pueden acudir a nosotros para hablar o resolver sus dudas. Eso vuelve al equipo más fuerte”, afirma Botero.

La formación permanente y las herramientas que les provee la oficina son claves para que los agentes desarrollen sus negocios con éxito. Tienen capacitación todos los lunes, hacen ‘clínicas’ de ventas –simulacros en los que aprenden, por ejemplo, cómo tratar a un cliente con dificultades de tipo jurídico o cómo hacer una venta efectiva– y se apoyan de portales como Fincaraíz o Metro Cuadrado para vender las propiedades a través de ellos.

“Trato de apoyarlos constantemente. Además de revisar y auditar las propiedades, los escucho, los asesoro cuando tienen inquietudes y les hago seguimiento. De esa manera puedo evaluar cómo está su negocio y portafolio de ventas”, explica María del Pilar Nieto.

Otro aspecto que vale la pena resaltar es el de las captaciones. La ventaja en RE/MAX Premium es que, al ser tantos agentes, el volumen de la oficina se incrementa. Por ello cuentan actualmente con 760 propiedades en su inventario. “Lo que hemos aprendido en RE/MAX es que al hacer buenas captaciones podemos generar dinero”, explica su bróker.

“El éxito de RE/MAX Premium radica en lo diferentes que somos todos. Por ejemplo, hay

agentes que les gusta trabajar el sur, otros el norte; unos se inclinan por el área comercial,

otros por la residencial. Y eso es bueno porque al contar con tantos agentes,

la probabilidad de negocio aumenta”.

Octavio Botero, bróker de RE/MAX Premium

Súper agente Premium

La agente que generó más comisiones en ventas fue Emilce Guerrero, con un total de $148.500.000 en el área comercial. Para ella, ser parte de esta franquicia representa un orgullo porque aunque el logro es personalizado, siente que el apoyo del bróker y la mánager han sido fundamentales. “No hay mucha diferencia entre una venta y otra. El proceso es el mismo: mucho trabajo, constancia y atención al cliente. De pronto lo único distinto es el valor, de resto es igual, así sea un arriendo de un millón de pesos”, comenta.

Desde la regional

Lo valioso de RE/MAX Premium es que se ha destacado no solo en este último mes, sino durante toda su historia en el cumplimiento de sus metas. Para Francisco Paillié, director regional de RE/MAX Colombia, “es grato ver cómo lo que se siembra trae sus frutos”. Y agrega que “desde la regional estamos desarrollando estrategias y sistemas para replicar estos resultados de la mano de los brókers de todas las oficinas, y lograr así una red en donde todo el mundo gane y mucho”.