Más que disciplina

A Martha Lucía Sánchez Villa le apasionan los negocios y el poder brindar un servicio de calidad; tiene clara su vocación así como sus objetivos. Es administradora de empresas y trabajó 18 años en el sector de la construcción, pero hace dos se unió al equipo de RE/MAX Centro Inmobiliario, en Cali, como agente asociada.

Es egresada de la Universidad Libre, inició su carrera en el área financiera y luego se vinculó a dos constructoras. Estuvo a cargo de viviendas de interés social e inmuebles comerciales hasta que finalmente incursionó en la comercialización de proyectos habitacionales.

Gracias a su experiencia de casi dos décadas, no le ha sido difícil convertirse en una agente RE/MAX. Conoció la compañía por Gustavo Sinisterra (QEPD), bróker de RE/MAX Centro Inmobiliario en ese entonces, con quien coincidió en una reunión de la constructora para la que trabajaba. Él le habló de la marca, de cómo funcionaba el sistema y ella quedó cautivada.

En diciembre del 2017, Martha Lucía Sánchez Villa cumple dos años como agente asociada de RE/MAX Centro Inmobiliario, en Cali.

No ingresó a la compañía de inmediato; de hecho tuvo su propio negocio inmobiliario pero luego de dos años decidió vender sus acciones. “Hacer marca en Colombia no es fácil. Yo necesitaba una compañía que me permitiera establecer sinergias, con la que pudiera hacer negocios tanto nacionales como internacionales y, por supuesto, prestarle un buen servicio a mis clientes”, afirma.

Con RE/MAX encontró lo que buscaba: tener el respaldo de una empresa confiable y con amplia trayectoria en el mercado. Sus mismos clientes –especialmente extranjeros–, se lo han confirmado gracias a las excelentes referencias que tienen sobre la marca. A ello se le suma la oportunidad que le ha dado la empresa de crecer, tanto individual como colectivamente, y por eso contempla la posibilidad de ser bróker en un futuro.

“Para cambiar la mala imagen que tenemos los agentes inmobiliarios,

debemos seguir trabajando y lograr que cada día se vinculen más personas a empresas como la nuestra.

Además, las inmobiliarias deben estar muy bien constituidas y contar con personal idóneo”.

Martha Lucía Sánchez

Tiene claro que para ejercer esta profesión se necesita perseverancia y pasión, y considera que la capacitación constante, la integridad y el prestar un servicio de calidad también son claves en el negocio inmobiliario pues de esta forma el agente fideliza a sus clientes. Precisamente, esa disciplina y compromiso fueron reconocidos este año, en la Noche de los Mejores, cuando ganó el premio ‘Espíritu RE/MAX’.

Sánchez es una agente ejemplar y así lo ratifica su bróker Luisa Fernanda García: “Tiene profesionalismo y un compromiso increíble por su emprendimiento, por su negocio, por sus clientes. Una de sus mayores virtudes es su organización: hace permanente seguimiento a su negocio y gracias a ello ha logrado muchos cierres. Es un miembro extraordinario de nuestro equipo”.

“En este negocio, específicamente como lo conocemos y vivimos en RE/MAX,

no se trabaja con inmuebles sino con personas. Y eso es lo que más me gusta: ayudar a la gente”.

Martha Lucía Sánchez

Comentarios de los clientes sobre el trabajo de Martha Sánchez:

- “El trabajo de Martha me ha causado muy buena impresión, destaco su calidad y profesionalismo. Estoy segura de que el trabajo en equipo que tienen contribuye también. ¡Felicitaciones!”.