Hilton López: emprendedor innato

Hilton José López Medina es un emprendedor por excelencia y así lo ratifica su experiencia y su visión sobre el negocio inmobiliario. Desde que es agente de RE/MAX Top Inmobiliaria, en Barranquilla, se ha trazado un único propósito: trascender los objetivos de vida de sus clientes, a través de la compra y venta de bienes raíces.

Hilton, administrador de empresas de la Universidad del Norte, conoció a RE/MAX gracias a una amiga –en ese momento agente de RE/MAX Top Inmobiliaria–, quien le contó sobre la marca y le explicó cómo funcionaba el modelo. Después de algunas reuniones con Camilo Lobo, bróker de la franquicia, se unió al equipo de agentes en julio de 2015.

Durante estos dos años y medio, López asegura sentir una gran satisfacción por pertenecer a su actual oficina. Además de identificarse con el sistema RE/MAX, ha recibido acompañamiento, formación y soporte constante por parte de su bróker y de todo el equipo.

“En RE/MAX los contratos no se hacen con empleados, sino con emprendedores, con personas capaces de administrar sus propios negocios. Eso me encanta porque me permite ser independiente y controlar mi tiempo. Adicionalmente, estoy en contacto con gente que desea vender su propiedad, a la que ayudo a cumplir sus objetivos de vida. Eso es gratificante”, expresa.

Uno de sus mayores retos como agente inmobiliario lo asocia con la persistencia, valor que considera fundamental en esta profesión. En un principio, era consciente de que ganaría muy bien pero para ello debía recorrer, lo que él llama, “la curva de aprendizaje”. Los resultados no son inmediatos, por lo tanto, las ganancias no se ven de manera mensual. Se debe trabajar duro y hay meses en los que posiblemente no se devengará; insiste: “esto es un negocio, no un empleo”.

Otro de sus principales desafíos son los clientes “poco amables”. Cuando recién iniciaba, tuvo experiencias desagradables con varias personas que le enviaban mensajes a su teléfono celular. Fue difícil para él porque normalmente suele ser muy apasionado y entregar lo mejor de sí en cada cosa que hace. El tiempo le ha enseñado a ser paciente y a reconocer a los clientes agradecidos.

López tiene clara su función: cuando el cliente se exalta, la mejor solución es medirse, al fin y al cabo los agentes siempre serán intermediarios. A su criterio, existen dos partes en este proceso, el que vende y el que compra. Si una de ellas se altera, el agente debe ponerlos de acuerdo y optar por el consenso.

Hilton José López Medina inició su carrera inmobiliaria en 2015 como agente asociado de RE/MAX Top Inmobiliaria, en Barranquilla.

Para Camilo Lobo, bróker de RE/MAX Top Inmobiliaria, “Hilton es un agente que no solo se preocupa por el cliente externo –compradores y vendedores–, sino también por el cliente interno, es decir, sus compañeros de trabajo. Destaco su alegría y su compromiso; es una persona apasionada y con mucha energía. Siempre está dispuesto a animar al grupo. Su crecimiento también se nota pues del año antepasado al pasado sus números mejoraron considerablemente”.

Su propósito para este 2018 es continuar con lo que ya ha establecido como su misión en el negocio. Quiere ayudar a las personas a cumplir con sus objetivos de vida mediante la compra o venta de inmuebles, porque “detrás de un propietario que desea vender, siempre hay una finalidad”, concluye.

“Capacitarse constantemente es clave para ser un excelente agente inmobiliario. Debemos combinar esa formación con nuestra experiencia, con lo que nos pasa en el día a día, porque si solo viviéramos de esto último,

seríamos uno más del montón”.

Hilton López

Comentarios del cliente sobre el trabajo de Hilton.

- “La atención brindada por el agente fue excelente. Le doy un 10 en seriedad, conocimientos, profesionalismo, comunicación, eficacia y veracidad. Recomendaré al señor Hilton y a RE/MAX a mis conocidos”.