El resultado de trabajar con pasión

Emilce Guerrero es bogotana, administradora de empresas de la Universidad Los Libertadores y una agente inmobiliaria ejemplar en RE/MAX Premium, oficina a la cual pertenece desde julio del 2014. Para ella, el éxito de esta profesión radica en la pasión, la vocación de servicio y la integridad.

Durante 17 años trabajó en una multinacional en donde se desempeñó en el área administrativa y financiera, y admite que nunca pensó incursionar en el sector inmobiliario, y mucho menos en el campo de las ventas. Pero sucedió: estaba buscando una propiedad, un agente de RE/MAX le ayudó, le enseñó el sistema y a Emilce le gustó.

Luego indagó más sobre el negocio y se entrevistó Octavio Botero, bróker de la franquicia RE/MAX Premium. Ella aún se asombra de cómo acabó vinculada a la compañía, porque no era algo que contemplara o tuviera en sus planes. Una vez dentro, como miembro del equipo de agentes, sintió que estaba en el lugar indicado.

Guerrero no tenía experiencia en bienes raíces pero eso no era problema. “Nunca imaginé trabajar en esto, pero RE/MAX te capacita muchísimo y eso te fortalece, te ayuda. Empecé a familiarizarme con el sector, a conocerlo, hice cursos y seminarios. Con todas esas herramientas tú puedes saber si este negocio es para ti o no. Y la verdad es que a mí me encantó”, manifiesta.

Emilce Guerrero se vinculó a RE/MAX Colombia en el 2014 como agente asociada de la franquicia RE/MAX Premium, en Bogotá.

Lo que más le apasiona de su profesión es el contacto con la gente y poder escuchar sus historias, y de RE/MAX le gusta la independencia: no tiene un jefe y maneja su propio negocio. Sin embargo, también es consciente de que esta autonomía significa un reto para ella y todos los agentes: “si no trabajas, no vendes y por lo tanto no comes”, comenta entre risas.

Este año, en la Noche de los Mejores, fue reconocida en la categoría Espíritu RE/MAX y en octubre pasado, su oficina impuso un récord histórico al generar $246.740.580 en comisiones, de los cuales $148.500.000 fueron producto de sus ventas en el área comercial.

Según Pilar Nieto, mánager de RE/MAX Premium, todos esos logros se deben a “su compromiso con la marca. Ella conoce el negocio y se preocupa por entregar un trabajo impecable a los clientes. Además, mantiene una excelente relación con todos nuestros colegas en la oficina; es una persona amable y generosa. Lo más importante para ella es trabajar en exclusiva”.

“El éxito de todo está en amar lo que se hace.

Ama tu profesión y todo será más sencillo”.

Emilce Guerrero

Emilce se siente orgullosa de pertenecer a RE/MAX Premium y cree que el éxito de la oficina está en su enfoque hacia las personas. Desde sus inicios, la franquicia le ha apuntado al talento humano y a “que no se mire este negocio como una mera transacción o una simple venta. Ese es el resultado final, pero en el proceso hay una cantidad de ingredientes a tener en cuenta”, asegura la agente.

La pasión, el servicio y la integridad hacen parte de su filosofía. Para ella, este último valor es imprescindible en el ejercicio inmobiliario pues una persona íntegra es también responsable y disciplinada. De igual forma considera que la tolerancia, la paciencia y el respeto son claves al momento de tratar con clientes difíciles.

A los agentes inmobiliarios que apenas incursionan en el negocio, Emilce les aconseja capacitarse. “Esta es una profesión, no un juego. Las personas creen que hacemos plata fácil, pero no es cierto. Si realmente tienen la vocación, que lo intenten y aprovechen todas las herramientas posibles: las reuniones, los cursos, la plataforma de RE/MAX, los webinarios, las convenciones. Por último: que capten inmuebles a precio de mercado y las cosas se les darán”, concluye.

Comentario del cliente sobre el trabajo de Emilce:

- “Emilce es una agente muy diligente y cordial. Estoy realmente contento con su trabajo”.