Octavio Botero: broker ejemplar

Octavio Botero es administrador de empresas de la Universidad de La Sabana, se vinculó a RE/MAX en el 2012 y su pasión por lo que hace lo ha convertido en Broker del Año por cuatro veces consecutivas. Este año, en la premiación de La Noche de los Mejores, también fue el ganador en las categorías Broker con mayor cantidad de propiedades listadas y Broker con más comisiones por oficina.

Cuando Octavio Botero habla sobre sus inicios en el mundo inmobiliario recuerda, entre risas, esos días de novato: “¡No había nada que hacer! Éramos mi esposa, una secretaria y yo. No teníamos experiencia”. Incluso, memoriza la fecha y hora exactas de cuando se vinculó a RE/MAX Colombia: el 4 de abril de 2012, a las 7:00 de la mañana.

Hoy, casi seis años después, su franquicia RE/MAX Premium, en Bogotá, está consolidada y ya cuenta con 54 agentes asociados.

Octavio Botero, bróker de RE/MAX Premium.

¿A qué se dedicaba antes de ingresar al mundo inmobiliario y en qué momento le empezó a interesar?

Manejé durante 18 años equipos comerciales en Comertex, una compañía textil de mi familia ubicada en Bucaramanga. Un día, mi esposa María del Pilar Nieto, que es ahora la manager de RE/MAX Premium, mis hijas y yo decidimos tomarnos un año sabático. Nos fuimos a Canadá, en el 2007, a estudiar inglés durante un año. Cuando regresamos, mi esposa, que es psicóloga de profesión, no estaba ejerciendo, así que pensamos en montar un negocio inmobiliario. Empezamos a estudiar opciones y nos enamoramos de RE/MAX.

¿Por qué RE/MAX y no otra red inmobiliaria? ¿Qué lo atrapó de la compañía?

Hay varios aspectos. El primero es el tema de las máximas comisiones pues al final, los buenos se quedarán con uno. Lo segundo, que me parece muy interesante, es que este es un negocio de personas. Tuvimos mucha empatía con la marca. RE/MAX le da total libertad y autonomía tanto a los brokers como a los agentes. Eso a mí me encantó. Usted puede montar su negocio pero sin estar solo porque tiene un respaldo muy grande. También rescato la amplia trayectoria de la marca, la cantidad de “pruebas y errores” que se han cometido durante casi 45 años. Eso ya lo han hecho otros países, otras personas. Nosotros llegamos a disfrutar lo que ellos recorrieron. Con una experiencia así, es mucho más fácil generar dinero.

¿Qué es lo que más le apasiona de este negocio?

Yo amo mi trabajo; el poder convertir cada día en un nuevo reto y, en esos retos, ver una cantidad de oportunidades de negocio. El sector inmobiliario es muy dinámico. A veces me pregunto por qué la gente dice que a este negocio o al país no les va bien. El que trabaja le va bien, definitivamente. Si usted es juicioso y dedicado, tenga la certeza de que al final le irá bien. No habrá otra opción.

¿Qué aprendizajes le ha dejado su experiencia en la compañía?

Hay muchos. RE/MAX lo impulsa y con esa experiencia en el mercado es más sencillo que lo conozcan y que el negocio arranque más rápido; todo lo contrario a si monta una inmobiliaria solo. “Inmobiliaria Octavio Botero”: le aseguro que, ni en 20 años, mi mamá me conocerá. El aprendizaje más importante es ese: estar con una gran marca le hace las cosas más fáciles.

La responsabilidad, la disciplina y la integridad son los valores que identifican RE/MAX Colombia. ¿Cómo logra aplicarlos en su trabajo?

El mercado inmobiliario en Colombia es, en su mayoría, informal. No podemos decir que todos, pero sí hay mucha ilegalidad. Esa es la gran diferencia que yo veo con RE/MAX, donde entramos a profesionalizar el mercado inmobiliario del país. Es genial estar con gente grande, de un alcance mundial y con una visión clara.

Yo veo este negocio como un todo, como algo legal, de conformación y que implica mucha ética. Uno se encuentra con gente que lleva años comprando y vendiendo inmuebles, pero que evaden impuestos. En RE/MAX concebimos el negocio como algo formal y 100% legal. Así asumo yo los tres valores de RE/MAX Colombia.

¿Qué supone para usted el hecho de que RE/MAX se haya convertido este año en la red inmobiliaria más grande de Colombia, por número de agentes y transacciones?

Cuando usted se une a una red tan sólida como RE/MAX, la probabilidad de vender las propiedades es mayor. Otra cosa importante es la facilidad de conseguir requerimientos en otras oficinas, en otros agentes. En esta red todo es más sencillo porque somos más. Eso es lo que nos diferencia.

Octavio Botero, junto con su equipo RE/MAX Premium.

En la Noche de los Mejores usted ganó en tres categorías: Broker del año, Broker con mayor cantidad de propiedades listadas y Broker con más comisiones por oficina. ¿Cuál cree usted que debe ser el perfil de un broker RE/MAX?

Debe tener un alto grado administrativo y una pasión por las ventas, es decir, enfocarse en volver su negocio productivo. Debe ser incansable, constante en el trabajo y dedicado el 100%. Para mí fue un gran logro recibir este premio porque de los cinco años que lleva RE/MAX Premium, nos lo hemos ganado cuatro veces consecutivas. Lo mismo nos ha pasado con los agentes de la oficina, quienes en este periodo han sido reconocidos como Agente del Año. Entre ellos está Olinda Clavijo –ahora hace parte de RE/MAX One–, Claudia Wilches, María del Pilar Nieto –mi esposa– y este año, Claudia Peñalosa. También premiaron a varios de nuestros agentes en otras categorías. Todo eso es recoger los frutos de nuestro trabajo.

¿Cuáles son las metas que tiene RE/MAX Premium a corto, mediano y largo plazo?

Queremos tener un crecimiento constante. Ya casi llegamos a los 60 agentes asociados. La gente entra y sale permanentemente, entonces la selección de talentos debe hacerse de manera frecuente para llegar a la meta. Ahí es cuando uno se da cuenta de que el negocio no es para todo mundo. Esto es para gente productiva que quiera ganar dinero. Afortunadamente, después de casi seis años, podemos decir que tenemos un equipo fuerte, consolidado y ganando dinero, que es lo más importante. Y en cuanto a la facturación, la idea es crecer entre un 10 al 15% anual, con respecto al año anterior.

Recientemente RE/MAX Colombia le dio la bienvenida a tres nuevas franquicias: RE/MAX Capital Commercial, RE/MAX Focus y RE/MAX Nobel. ¿Qué le diría a los brokers que están iniciando?

No pierdan el foco que nos da RE/MAX. No hay necesidad de cambiar las normas. Nuestra función principal como brokers es seleccionar nuevos talentos, retenerlos, hacer productivo el negocio y administrarlo. He visto a grandes comerciales montando franquicias y no administran su negocio. Es un error. El que no administra su negocio tiene el fracaso casi garantizado.

¿Y qué consejo le daría a alguien que apenas incursiona en el negocio inmobiliario?

Que haga caso. Ese es el reto más grande que tenemos tanto brokers como agentes. ¡Nosotros no debemos inventar nada! El negocio existe, está probado y no hay que hacer gran cosa para generar dinero. Insisto, haga caso. Sea lo que sea que le digan, hágalo y verá que funciona.